ENTREVISTA A LA EMPRESA AJEPER

RESUMEN DE LA EMPRESA

Kola Real esta constituida por la Familia Añaños, siendo estos seis hermanos, quienes con sus padres fundaron la Empresa en "el patio de su casa", como suelen decir, para asi poder tener otro tipo de ingresos, debido a que el terrorismo que asolaba el país en esos tiempos, no les permitía vivir de su fuente normal que era la agricultura.
Los primeros refrescos eran comercializados en botellas de cerveza, debido a que el hermano mayor de los Añaños, Jorge Añaños, tenía experiencia en la distribución cervecera, empezaron de esta manera, consiguiendo una rudimentaria máquina para hacer refresco, llamada "Atahualpa", la cual aun se encuentra en una de las numerosas plantas que Kola Real tiene en Perú; el éxito de esta se debe en mucho a la formación técnica de los hermanos, mayormente Ingenieros, lograron una bebida agradable al paladar de la población, tratando en lo posible de usar lo menos de químicos en su fabricación, la distribución empezó entre los vecinos, luego en la localidad donde residían y asÍ se fue extendiendo poco a poco su fama y la preferencia de la gente por esta bebida, ayudo mucho que el flagelo del terrorismo no dejaba ingresar camiones con productos hacia Ayacucho si no pagaban un cupo, por lo que la competencia de otras bebidas era muy poca.
Consolidando su marca se trasladaron poco a poco a otras zonas aledañas a Ayacucho, siempre con la visión de dar un refresco a un precio al alcance de la gran mayoría de la población, para quienes tomar un refresco era un lujo, Kola Real cambio eso dando mejor precio y mayor cantidad junto con un sabor agradable, lo cual siempre ha caracterizado a sus productos.
Su gran aceptación hizo que la familia vaya consolidándose a lo largo y ancho del territorio peruano, su éxito se basa no en quitarle mercado a los otros refrescos, sino en ampliar el mercado de consumidores en Perú y en su política de no concentración para el precio de los refrescos.

A continuación, se mostrará la entrevista que se realizó en una de las plantas de Ajeper (Huachipa) con la Jefa de Comercio Exterior, Patricia Rozas.



ENTREVISTA

¿En qué presentación exportan el producto?

Mira estamos exportando ahorita a la planta de Bolivia como te comente, estamos exportando gaseosas KR y Oro en la presentación de 1700, 3 y 500 en estas tres presentaciones estamos exportando, a Bolivia lo mandamos vía terrestre.

¿Cuál es el envase y embalaje del producto que usan para Kola Real?

Las botellas son de preformas, nosotros importamos las preformas y las tapas todo eso es de plástico y este se embalan con su stretch film , envase a eso se ponen paletas y se llenan en los contenedores.

¿A qué países exporta su producto?

A Bolivia en este caso estamos dedicados a exportar a Bolivia.

¿Qué certificaciones debe tener su producto para poder ingresar a cada uno de los países a los cuales lo exporta?

Para demandar a Bolivia nos están pidiendo que tengamos cumplidos los requisitos de Digesa. Nuestra planta ya está aprobada por Digesa para las exportaciones, ese es el primer paso,  segundo paso viene una entidad a prácticamente ha inspeccionar la mercadería antes de que sea exportada y posteriormente de esta inspección se deriva Digesa, Digesa con eso nos hace una acta de conformidad a la exportación, bajo ese documento recién yo puedo mandar mi producto.

¿Qué documentos necesita la empresa para exportar/importar el producto?

La factura , Packing list  , la carta  porte y el Digesa, los certificados de análisis. 

¿Cuál es la forma y medio de pago que usan? ¿Por qué?

Normalmente lo exportamos a crédito de treinta días o si son clientes nuevos seria pago al contado.

¿Cuál o cuáles son los INCOTERMS que utiliza? ¿Por qué?

Normalmente cuando es dentro de la mismas empresas del grupo ,lo sacamos en EXW en FOB y este y muy  inhabitual en  CPT .  Porque no nos conviene estar nosotros  incurriendo en un flete  cuando el cliente de afuera es el que lo quiere comprar solamente lo entregamos puesto  en nuestra planta y ellos ya hacen el tramite del flete y ellos ya negocian su flete yo solamente mi costo es mi producto puesto en mi planta.